Resultado de um planejamento global executado ao longo da última década, o banco possui hoje presença em 18 países e uma equipe global de 200 profissionais exclusivamente dedicados ao segmento, contemplando tanto o fortalecimento da atuação de multinacionais no Brasil como a expansão internacional de empresas nacionais.

A partir de uma estrutura de cobertura orientada pela origem de capital de cada cliente, o portfólio reúne soluções customizadas de cash management, crédito em moedas nacionais e estrangeiras, transações cambiais, assessoramento em operações estruturadas e consultoria para movimentos estratégicos. O modelo inclui, ainda, a criação de mesas de negócio compostas por profissionais nativos de diversos países, como Japão e China.

De acordo com Eneas Ferreira, responsável pelos clientes multinacionais do Itaú BBA , o principal diferencial está na abordagem bottom-up adotada pelo banco, que conecta a robustez de uma instituição financeira de classe global às demandas específicas de contextos locais, com destaque para um amplo histórico de geração de oportunidades na América Latina, em especial em países onde o Itaú BBA conta com ampla experiência e recursos, como Uruguai, Paraguai, Chile, Colômbia e Argentina.

“Nosso objetivo é ser a primeira opção para qualquer empresa que queira fazer ou expandir negócios em toda a região. Temos uma estrutura integrada que garante a competitividade de multinacionais em operações locais, levando em conta contextos culturais, econômicos e cambiais de cada país”, afirma Fábio Villa, diretor comercial do Itaú BBA responsável pelo middle market & corporate e pelos negócios com empresas tech e multinacionais.

IMPULSO PARA O MIDDLE MARKET

Tendo como base o conceito de full advisor, o núcleo multinacional vem fortalecendo a sua presença entre o middle market e grandes empresas por meio de análises customizadas sobre riscos, desafios e oportunidades em países-alvo de estratégias de internacionalização. Além da frente de inteligência de mercado, o banco também atua proativamente como um eixo de conexões entre seus clientes e contatos estratégicos para o desenvolvimento de negócios em ecossistemas locais.

Entre os casos de destaque está o trabalho realizado junto à H&M para a inauguração de suas atividades no Brasil. Antes mesmo de formalizar o processo de abertura da empresa no país, a gigante de moda sueca definiu o Itaú BBA como banco local parceiro para acompanhar o seu desembarque por aqui. Resultado de um minucioso trabalho de contextualização de mercado e formatação de fluxos financeiros, a primeira loja foi inaugurada no final de agosto, em São Paulo — o plano de expansão prevê a abertura de novas unidades m Sorocaba (SP), Rio de Janeiro (RJ) e Porto Alegre (RS) no próximo ano.

“Ao mesmo tempo que permite avaliações a partir de parâmetros globais, nossa estrutura traduz necessidades operacionais de acordo com as realidades de cada país, mantendo os mesmos padrões de eficiência e atendimento registrados nas matrizes. Essa característica vem sendo decisiva para nos consolidar como uma das principais referências de atendimento a multinacionais na América Latina”, explica Ferreira.

Na esteira desse posicionamento, os planos de expansão com clientes multinacionais incluem a intensificação dos projetos desenvolvidos para empresas brasileiras de médio porte. Para impulsionar os roadmaps de internacionalização desses negócios, o banco vem investindo na capacitação de equipes de vendas e atendimento especializadas em demandas específicas do segmento.

O compromisso com a for mação de capital humano faz parte de uma visão de longo prazo pautada pelo desenvolvimento do ecossistema de negócios brasileiro. Além dos resultados diretos gerados para a comunidade empresarial, trata-se de um direcionamento guiado pela construção de um círculo virtuoso de visibilidade, atração de recursos e possibilidades de colaboração com instituições e investidores internacionais.